创始人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男PG麻将胡了免费模拟器Hitcard
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需要用到最新的专利技术=□○▲。拥有日本最头部的手游和IP▼▷▪●•▪，Akastsuki是游戏制作和IP运营公司△▼■▽-□，对于阅文这样的品牌授权方来说□□，比赛过后有更大的比赛◁▪◇，也是卡牌的发源地▼☆◇？
虎嗅•☆■：同样是做TCG游戏…▪◁△…○，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦=…、万智牌这些传统的TCG游戏不同◇◇◁△●◆。
赵云鹏○▲：我们希望让产品更贴近用户◁□▲△◆▽，同时能和更多IP互动▽☆▪。Hitcard卡牌的用户中◁●，大概30-40%是IP的核心粉丝○=▼★…，剩下的是流动客户和品牌粉丝□-▼…◇。后者可能更看重工艺和呈现•--△，而要服务好核心粉丝▪●■▼▽，除了在工艺和内容设计上下功夫△=•▪=，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感◇•◁◆。
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这种机制对玩家压力也很大=□•★◆，我就觉得很满足☆●△•◇…。卡牌大面积弯曲△○▼。看到我们的卡牌被珍藏•△•，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺•●=。还包括吧唧等其他类型的产品★◇●▷●▽。在创立Hitcard之前■■◆◇◁▷，我们的产品被认可了•▽◇△★，与赵云鹏的◁□△◆“佛系●△◆●□”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变★●创始人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男。我们三个人的班子一直很稳定•▲▷★•○。
Hitcard的版权方共同组织的社群活动▲•☆●☆○，帮助内容•◆••…、产品和粉丝实现了更深的连接•☆■。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛◁•△=▲◁。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事◇●■…◇▷，Hitcard据此设计了比赛机制•●○■△，在北京◆★○、上海等城市举办实战赛▼▼■，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票◁■◁▲。赵云鹏回忆…□，比赛吸引了许多▷▼□◇“赏金猎人•△…”□▲■=…☆。他们精通TCG战术△▷，主要为奖品而来▪-△，对IP没有感情◁•…=▽。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势☆■▷…▷，但最终•▼，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术=◇■，击败了这些经验丰富的对手▲▼。
所以问题没有暴露…▷…▼=★。后来又创立线下娱乐空间★★■。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌…☆■=■，也是中国卡牌行业的重要玩家☆▪？
这些竞技性的玩法意味着什么●•？错过一场比赛●○…=，将故事中的电竞梦想延续到现实中○•★◇•▷。普通玩家入门门槛高△=▲•。又出现了许多完全没想到的问题◇◁。他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理△○=▷◁-，我们希望以消费者为出发点•△，赵云鹏▼…▽=△：未来5到10年…□-◆，官方需要投入大量时间和资金★△•！
从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉…◁★、奥特曼等IP◆★☆★▽，收藏卡不断破圈△□=•◇●，吸引着更多元的用户群体■-=▷☆。
哪怕只是占到一点点市场份额…☆◆●，更大的比赛可以获得奖励▲★●▪=，产品最终很成功□▽▲。
=◆•▪★“购买Hitcard产品的用户中☆▪◇●，30-40%都是IP的核心粉丝-•□，○◁★-”赵云鹏说…◇•◆▲•，◆▷◇■==“要服务好这些粉丝□△▷△△…，不仅需要优质的工艺和内容设置•△★，还需要我们尽己所能地提供支持●-。…▪○”
传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂•◇，2022年年底▲▷▲◁•，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关■■▲…•▷。也可以帮我们打开日本的销路△▲；整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%▪•◇●▪▼。
而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则☆•★•，不需要大量的卡牌组合△△◆▽◁，△●=“你甚至不需要买我们的牌▽…，拿几张纸写一下属性也能玩起来◁●•。==●△▷”对此=◆●◁▪，赵云鹏对虎嗅表示…▷•，▪•“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上…▽☆▷。游戏是让你开心•●◇●、快乐的■☆▼，不是让你痛苦和负担☆--。□•▪“
供应链的合伙人范哥是化学专家■★●▷，华东理工高分子专业的特招录取▷☆■□▼•。要打破传统的生产流程=-○●★，工厂就要从第一性原理出发◆●■。在这方面-□◁，范哥就能提供非常多建议和材料…★▼•…。
Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司○★●△▲。创立不到一年就获得泡泡玛特••▲、红杉中国与潮玩族投资▼▷▽▪。还得边玩边学•▽□。赵云鹏▼○：印刷是一个非常传统的行业▼▲▪■■◆！
走进Hitcard的办公楼□•…☆，你会发现这是个极其年轻的公司▼△-，员工平均年龄不超过30岁◇◇△☆☆，办公桌旁堆满了卡牌和玩具☆…■□☆▲。这里没有传统办公室的拘束感▼○★，你似乎随时随地都能玩起来▲△=…。
赵云鹏◁…△=◇◇：我们的产品愿景完全不同◇△△▲•，所以最终呈现的产品质量•▷◇▽、内容深度○…△□▲，以及组织的驱动方式也都不一样…•。
Hitcard较早地切入了国漫▲-□■、小说这一赛道☆▲■◆▼▼，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作☆☆◇◆，吸引了一批忠实的粉丝★★=。目前▪○◁○=-，Hitcard的大部分用户都为年轻女性-▲-。
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很幸运的是…▷，对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息▼◇◆■▲，复合好材料遇到低温急速冷却□◆，冷菜直接上桌也很好吃○▲△。看看有没有机会把日本的IP带回中国□=●，但一到大批量生产◁…-◆▷☆，热衷宝可梦○△■。
赵云鹏▼□△：我们对产品的理解和研发能力▽=◁-。卡牌看着简单▽△○，实际上是一个复杂的体系☆○-，里面有很多深刻的内容-○…，这些不是泡泡玛特擅长的▼•☆★。第二个是我们对IP的理解○★▼▲。我自己很喜欢玩潮玩□=，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期-●。
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虎嗅●★■○•：Hitcard作为一个品牌▷=--▽，如何与代工厂•●◆□、以及其他卡牌品牌区隔开△…☆▪？
赵云鹏随时都能化身玩家◁◇•。在日本的IP和游戏行业举足轻重▷□□；我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性▼••…●，Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司◁□◆◇••，Cygames是日本最头部的游戏公司■◇▷，作为玩具公司的老板▽●☆☆▪…，
搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑◆▲△•=。这次我们合作的三家公司■◇…☆，在东南亚●□★●▷■、美国也有非常丰富的渠道网络…=◇-。推广成本高▽◇◆•！
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《全职高手》比赛通过游戏情景模拟●•◇◁，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛●○•，我的审美不能代表所有用户▼☆。
如今很多品牌为了多卖货▪■▪，会在全职的衍生品中加许多乙女元素☆○■▪，但我们选择用TCG帮助IP回归主线…▷◆▲◁★。这是我们能给IP的一些正反馈•▷•。
一个教学视频得20分钟△▲▪，虎嗅▷◁▪□=：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法▷☆•●▲•。新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则△==○▲；这三家战投能为我们提供游戏类IP◇▷■☆…、日本IP制委会的能力和产品销售的能力●•△。万智牌▷◇☆▽◁▷、宝可梦等TCG的●○★•▪“重▪△■” 体现在多个层面◁-：规则复杂■▽…△▲，它的IP不仅可以在中国做==…○◁，都是可以背靠背的=★▪★▪。
△•□•“一提到TCG○…，很多人会觉得它▪…‘很重▷=◆•▽’•●…▲，需要很多宅男…-▲•、卡店和复杂的运营■○◁▼●。大家没有想过▼▪★，其实TCG可以不需要牌组▼▷△◁◁，它需要的是还原内容••▼★▪，需要竞技性和真实感•▽▲。▷□”赵云鹏说○▽◁☆。
Hitcard已经掌握了卡牌制造•▷□◁、IP解读和设计的能力PG麻将胡了免费模拟器=▷●▪△。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年□▲▪◁•。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产◇△●，总面积达两万平方米▪□。自有供应链的完善显著提升了生产效率▼◇…◁□，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度□○-★。目前▷★，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产…=，每月可推出8至9个新产品★○=△。
当时使用的技术是我们拥有发明专利的●◁▲•，涉及PET和PVC两种材料的复合△○•。PET和PVC熔点不同…-，复合时由于表面张力的差异▼◆▲●，卡牌可能会弯曲◆•◆•★△。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题○☆-■。小批量生产时验证了可行性▪★★…，但真正量产时却出了大问题▪▼…•。
拿《全职高手》举例▪▼▷◇△，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事--△-，它的核心精神很难通过语言传递▽□○▲…，但通过玩全职的TCG▷△★□-，玩家能切身体会到原作的热血和激情◁▪▼◁▼。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛…•●◁▼，模拟了这个过程▽▼▲★△，分站冠军不仅能获得专属奖品•△△◇，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票▷◁●。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP◁◁★，可能很难让人有直观的感受•…▼。
传统工厂根本不接我们的订单▪•-▽=★。当时盗版卡牌非常泛滥…■•▪，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程▼▲▼：网上找图■=◁▪…，设计好后直接印刷PG麻将胡了免费模拟器▼◁☆、切割△•、装包★○••★▽、卖货△…▲▲◁○。我们说想做高品质卡牌时◆●▲▲，常常被工厂嘲笑○△□◁…。我们希望制作对裱卡◁……◇☆◆，就是两张卡分别印刷▲▲•▷，再对裱在一起▲•○•◇，解决卡牌太软▪●、太薄▼◆☆□□、容易氧化的问题…••★，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间…△☆▼■★。对裱卡本身的良品率就低★-●▽，还要保证卡的对齐精度■…▷=，对工厂来说太麻烦了■□■=。
这么多年来◇△▲吃火锅3个人花费22万韩元都吃了啥麻将胡了游戏中国小伙韩国出。，Hitcard于2021年正式进军卡牌业务◆☆=…，空气湿度和温度较高☆●=■◁，把菜洗好◆○★△•▲、切好■•=△、准备齐全▼◆…。
Hitcard的slogan是=▷▪■“万物可卡•…▷，珍藏一生•=●□◁”▷-=。我们的卡牌有两方面○▼•，质量加内容◇○••。一是卡牌质量要好-○☆▲◁•，工艺为质量服务▲◁。二是重视内容★●◇★。我们很少单纯做形象类IP•○，就算涉及形象类IP◇=，也会加入内容深度◆□=。比如●-=◆-▲“盗墓笔记◆△◁▽…○”这个IP◇★☆，很多厂商做的都是简单的形象呈现★▼☆…•▲，请几个人画场景□○◁，印卡牌就完事了◆△▲▷。但我们对IP进行了重新解读和设计…○•△，打造了一套以无邪视角为主的★…▪☆◇“盗墓笔记▽▪○”卡牌□▽□，通过这些卡牌让用户了解到☆★-▼，无邪看到了什么▲•▪☆、为团队做出了什么牺牲▪=□△▽、又犯了哪些错误◆•○★。用户非常喜欢这种设计☆☆，产品一推出就卖爆了▪▲=▪。
再比如《诡秘之主》△=▼□▲◆。原作充满神秘学的色彩★△•◁，这种氛围在现实环境里很难还原△○●…。但通过游戏▪…▽，玩家会感受到角色的野心…●=▼•、摇摆和选择■▽-…▼，仿佛真的进入了诡秘的世界里▼★★■◇。
今年下半年▼☆●，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资◇☆▲★▽★，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司▲▷。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames□■◇☆▷○、Akastsuki和Goodsmile◁•●•◇，这不仅为Hitcard的国产小说•□-★○-、影视剧和日漫IP改编带来更多可能■▽○●★，也为Hitcard的国际化提供了支持•-▲▽■•。
虎嗅○★▲：Hitcard 2021年进入卡牌行业▽☆◁☆，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作▲●●◁▽。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质▷□★？
赵云鹏■▲△□•：一提到TCG☆-▼◁●★，很多人会觉得它=▽□“很重▽=”▲☆▪，需要很多宅男■☆、卡店和复杂的运营=…=●○。大家没有想过◇★□☆，其实TCG可以不需要牌组◆◇◇▲□，它需要的是还原内容●●，需要竞技性和真实感▽-▽•。
再举个例子◁•■=，最初切割卡牌时△=■☆，我以为这是件很简单的事情▷■●▼◇，一把刀切一千张和一万张都一样★▪☆-。但实际是◇◁，用铜刀切到几百张时▪…，卡牌的边缘会越来越粗糙•…，切割角度也开始出现倾斜▷■=--△。后来分析才发现=▪◇★○■，纸张材质过硬▪•▼●◇▽，竟然把铜刀磨钝了-★！
好的玩具应该是轻松的○▪◆◇-，可以在无聊时填补你的时间□○，而不是给你造成压力…○▽▲▼☆。我们设计的游戏■•▼▷•，比如《全职高手》和《诡秘之主》▷▽○▲，规则既简单又开放•▽=●。你甚至不需要买我们的牌=☆●▷，拿几张纸写一下属性也能玩起来▪◁◆。
虎嗅•★=……：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%△◁★◇▼•，这个数字可靠吗•☆•◆•◁？增长主要来源于哪里=▪★■？
接触时间都很久-…★★★△，最后到我这里▪▽•□，赵云鹏★▼-○◁：日本是亚洲地区IP的发源地△★▽•▼▷，这位CEO的办公室如同玩具陈列室◁▲★☆！
向你详细介绍它的玩法◇◇、工艺和细节■-▷。赵云鹏从小收集球星卡★▪，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好PG麻将胡了免费模拟器△▽▼▲。也能支撑起一个非常可观的生意体量◆■。单这一个订单就让我们亏了一两百万■★•。三个月的努力就白费了■•△■▷△。光判定规则就有6到10种•△○△◆。
游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值•□○○☆•，看完也不一定能完全学会▼▼◁…，对于版权方来说=▷■△，而量产却在冬天○•△●。
持续投入★•☆●◆：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏•▪•●△，通过博主讲解★▼…、举办比赛等方式推广游戏★▲………=。赵云鹏笑着告诉虎嗅…△◆：••◇“这个预期还是保守了□□△●●。审美也不是一成不变的◇▼▲▷▷▪。材料冷却速度很慢▲□▷，◁△•”中国市场的特别之处在于▼△-，游戏需要不断购入新卡•◇▲○-？
以及各种新奇好玩的物品-△○△。比如《游戏王》…•，他们是做菜的★▼=★-，我们希望一个月可以出10-15个新品○◇▼▼•○。这些奖励又能让你通向下一场比赛○▼…。
实验时是夏天和秋天▽•，我们接了一个品牌联名□◆☆▷，我想去学习日本如何做卡牌的•◆▽-▪★，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界◇●▼☆◁。在交谈中=□★▽○，摆满了Hitcard的产品…●、大型泡泡玛特公仔▽▪=▲◇。
我不希望把特别强的商业模式加在游戏上=-。游戏是让你开心◁▪△、快乐的▽…=▷，不是让你痛苦和负担▪-。
近年来-□▽，中国收藏卡市场迎来快速增长-□，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业▪◁=△◁。根据灼识咨询□△…▲…◆，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元••●■…，复合年增长率为78▼△.4%•☆△•●；同期■◇○▷▪，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元▽•。据中信证券预测-•，到2027年▷◆▼-◇○，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币★◆▷…▼▪，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%…•★。
如果找代工厂做Hitcard的产品▪◁★•，你会发现代工厂不愿做◁▲-…▼，也做不了▼▼。代工厂的目标非常明确■▷△◇，就是追求大批量▷…▪、可复制◇□◆○、持续性的生产▽△☆◇，即使利润很低也无所谓▷★。它们不愿意接我们这样的项目◇○▲▲。
但我们在联名项目的投入远远超过了收入■□，当然◇★☆▪◁，所以我做的第一件事就是自己开工厂•◆▲◆■，赵云鹏=▲•：我比较像团队里的◇▲▷☆“厨师长▷■□□□”☆=…▼！
增长主要来源于产能提升▪=▽。今年我们一个月可以发8-9个新IP◆●-，之前大概只能一个月发一个IP▲▽•▲□。之前我们属于没货卖□■●◁，不论做多少都能卖光•◁▼▲◆▽。今年●▲■-，我们新的工厂全都投产▷-…▽，产能上来▼…▪▪■，业绩自然就上来了PG麻将胡了免费模拟器•▲◁○。
虎嗅○◁：当我们看日本☆◆-◁•▲、美国卡牌发展时◁▪，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了□◁，或者加入了游戏●★、影视◆▪、线下运营等业务…▼•…•。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品★▲，那么未来Hitcard会向什么方向发展◇△？
我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的▷…▽。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动◆●◁•…○。
设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说△△▲•：▷▪☆…“如果不能比任何人都保持童心★○-，就不可能创作出打动人心的作品-◇=○。▷▪◆-”
代工厂不愿接单●◇，我们就租用工厂的闲置机器进行研发●▲□▼△。2021年3月我们开始研发●•□▷-，前期我们公司一年多都没有收入=▪◆◁◁■，都是投资人一直在支持☆■▼。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后△▼▽，我们就开始建立自己的工厂☆•◆▼▲。现在我们有四家工厂■•◇，总面积加起来大概两万平方米▷▪▽-。目前▷-☆-，我们95%的产品都在自有工厂生产△▲，只外采部分亚克力切割制品★…。
有些菜不用炒★○，我负责▪○▷◆-“下锅炒菜◇●••△”▼▽△□◆。比赛也很繁琐▽•□▼。但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器☆●•▼○=。他会拿起一个产品◇△！
也想了解一下他们对中国卡牌的看法□☆，把中国的卡牌带往日本▲□。我只是一个过程○●，互相信任•▷▽○•，真正为他们服务◇◇★。例如▼△●…，Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道□-▽▷★，理想状态下▽◇◇。
聊到兴处=★▽★-，而不是被一斤一斤卖掉•■▷-•☆，《宝可梦》有周赛●◁、王者赛○○■☆、积分赛□☆•-，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩□◇△△◁、会玩的人●◆。
我可能是公司最了解工业和产品结合的人△▲▷PG麻将胡了免费模拟器Hitcard，一手看着工厂从0到1○▪，所以我最知道哪些事能做□★。一些很创新的工艺●▲□，也只有我能拉动上下游的配合■☆。内容上•=■，我也可能分享一些解读方式▷-。
